Módulo 01
Reconstrucción de la historia comercial
¿Qué explica el crecimiento o la contracción del negocio?
Radar de Crecimiento · Inteligencia comercial
Tu empresa vende. ¿Qué está frenando su crecimiento?
Convertimos tu facturación en una herramienta para decidir qué hacer con tus ventas: simuladores, escenarios y un plan de acción con responsables.
- Usamos tu facturación tal como sale de tu software contable.
- Las cifras las calcula código estadístico: la IA no inventa números.
- Firmamos confidencialidad antes de recibir un solo archivo.
Foto o herramienta
Una foto te ayuda a entender. Una herramienta te ayuda a hacer.
Mira la misma cifra de las dos formas.
Un informeTu Radar · ejemplo ilustrativo
Tus ventas crecieron 10%. ¿Vas bien?Creciste 10%, pero vendiste menos unidades.
- Mira
- Lo que ya pasó
- Lo que podría pasar: escenarios y simuladores
- Las cifras
- Tomadas como vienen
- Calculadas con código y verificadas
- Termina en
- Un informe extenso
- Decisiones con responsables e indicadores
- Después
- Se queda en el papel
- Si lo necesitas, una junta asesora al mes para ponerlo en acción
-
Entender
Qué explica tus resultados.
-
Anticipar
Qué podría venir.
-
Simular
Qué pasa si…
-
Decidir
Qué conviene hacer.
-
Ejecutar
Quién lo hace, cuándo y cómo se mide.
Pruébala
Mueve los números y mira qué le pasa a tu venta
Dos simuladores de ejemplo. En tu Radar funcionan con tu facturación, cliente por cliente.
Si pierdes a tu cliente principal
−20%caerían tus ventas
+25%tendrían que comprarte los demás clientes para reponerlo
10clientes nuevos de tamaño promedio, la otra forma de reponerlo
Las 3 palancas de tus ventas
Ventas = compradores × pedidos por comprador × valor por pedido
+15,8%cambiarían tus ventas
Si solo se sumaran, serían +15%. Como se multiplican, son +15,8%.
Ejemplos para jugar. En tu Radar, el punto de partida son tus cifras reales.
Prueba de 2 minutos
¿Cuánto sabes de tus propias ventas?
Seis preguntas que tu facturación ya puede responder. Tus respuestas no salen de tu pantalla.
Qué analizamos
12 módulos en 5 capas. Cada uno responde una pregunta de gerencia.
Capa 1 · Comprender el negocio
Conocer la evolución comercial, los comportamientos de compra, el ciclo de vida de tus clientes y la calidad económica de tus ventas.
Módulo 02
Segmentación por comportamiento
¿Qué tipos de clientes tienes y qué caracteriza a cada grupo?
Módulo 03
Ciclo de vida del cliente
¿A quién contactar, cuándo, y quién necesita atención prioritaria?
Módulo 04
Rentabilidad y calidad del crecimiento
¿Qué ventas conviene defender, desarrollar o dejar de perseguir?
Requiere costos y condiciones comerciales
Capa 2 · Anticipar el comportamiento
Estimar ventas futuras y detectar cambios que merecen atención.
Módulo 06
Pronóstico de ventas
¿Qué ventas cabe esperar si siguen los patrones, y qué podría alterarlas?
Módulo 11
Anomalías y cambios de comportamiento
¿Qué cambió en el negocio y qué merece atención inmediata?
Capa 3 · Explorar futuros posibles
Evaluar escenarios de crecimiento, crisis y demanda extraordinaria.
Módulo 07
Escenarios comerciales
¿Qué tendría que ocurrir para llegar a tu meta?
Módulo 08
Crisis y resiliencia comercial
¿Qué tan vulnerable es tu negocio?
Módulo 09
Picos de demanda y capacidad
¿Qué pasa si vendes mucho más de lo esperado?
La capacidad requiere datos operativos
Capa 4 · Encontrar oportunidades
Priorizar oportunidades de crecimiento y organizarlas en horizontes de tiempo.
Módulo 05
Oportunidades de crecimiento
¿Dónde están las oportunidades que todavía no estás trabajando?
Módulo 10
Tres horizontes de crecimiento
¿Qué defender hoy, qué expandir y qué explorar?
Capa 5 · Convertir inteligencia en resultados
Definir decisiones, ejecutar acciones y medir sus efectos.
Módulo 12
Decisiones y experimentos comerciales
¿Qué hacer, quién lo hace y cómo sabremos si funcionó?
Antes de concluir, medimos la calidad de tus datos y te decimos qué análisis son fiables y qué información falta.
El método
De tu facturación a tu herramienta, en 6 etapas
Tu primera entrega está lista en 7 días hábiles desde que recibimos datos completos y utilizables.
01Leemos tu facturación
Revisamos cada columna, la llevamos al formato QUIXA y corremos 13 controles de calidad.
Tu parte: resolver dudas puntuales, como qué clientes con nombre parecido son el mismo.
02Tu web frente a tus ventas
Cruzamos a quién le habla tu sitio web con a quién le vendes de verdad, y medimos la brecha.
Tu parte: compartir la dirección de tu sitio web.
03Las 12 preguntas QUIXA
Concentración, clientes que se fueron, precio o volumen, estacionalidad y más. Aquí nacen la proyección, los escenarios y los simuladores.
Tu parte: ninguna. No tienes que reunir información extra.
04La lectura del Anticonsejo
Separamos los hechos de los supuestos y buscamos las contradicciones que esconden tus datos.
05Los 8 pasos QUIXA
Encontramos dónde concentrar el esfuerzo, qué te está frenando y qué proyectos valen la pena.
06Trivia en vivo y tu Radar
Jugamos contigo una trivia de 5 preguntas con las cifras de tu empresa. Después recibes tu herramienta con el Plan de Acción.
Tu parte: una sesión en vivo con Mauricio.
Las etapas con esta marca necesitan algo de ti.
La regla que no cambia
Las cifras las calcula código estadístico verificable. La inteligencia artificial interpreta, redacta y pregunta; nunca estima una cifra ni una proyección.
Lo que necesitamos de ti
- Tu archivo de facturación Exportado de tu software contable, comercial o ERP, con los años que tengas: 3, 5, 10 o 20. Entre más historia, mejor el análisis.
- Tu sitio web Para cruzar a quién le habla con quién te compra.
- Una persona de contacto Del área comercial, para dudas puntuales.
Sirve el formato en que lo exporte tu software (Excel, CSV o texto) y no tienes que organizarlo.
El entregable
Recibes tu Radar: una herramienta para decidir y actuar
Si tus datos no respaldan tres hallazgos relevantes, te lo decimos: los hallazgos nunca son una cuota.
3
Hallazgosque cambian cómo ves tu negocio
3
Decisionescomerciales, sustentadas en tus datos
1
Ruta de ejecucióncon acciones, responsables e indicadores
- Proyección y escenarios 2027 Cuatro escenarios y qué clientes te llevarían al pesimista.
- Simuladores de decisión ¿Y si pierdes un cliente? ¿Cuánto debes crecer para tu meta?
- Tu web frente a tus clientes A quién le habla tu sitio y a quién le vendes de verdad.
- Tus próximos 7 días Para que el plan arranque el lunes.
Ficha de decisión · ejemplo
- HallazgoUn grupo de clientes compra con menos frecuencia desde hace cuatro meses.
- DecisiónPriorizar a los que más dinero tienen en juego.
- AcciónContactarlos y definir una propuesta para cada caso.
- IndicadorClientes e ingresos recuperados.
Quién te acompaña
Mauricio Ruiz González
Fundador de QUIXA GROUP · El Anticonsejo, junta asesora para pymes
- 1994Empieza a trabajar al lado de dueños de empresa.
- 2009Funda QUIXA GROUP, una idea que nació en su tesis de Economía Empresarial en la Universidad Autónoma de Manizales.
A finales de 2009, el gerente de una empresa de alimentos le explicó por qué no le había comprado: el último diagnóstico que contrató le dejó un informe muy bonito y más trabajo.
Por eso el Radar es una herramienta y termina en decisiones.
En el Radar, Mauricio dirige la lectura estratégica de tu caso y la sesión en vivo contigo.
«La estrategia no es el resultado de una planificación sino el patrón de una conducta.»
Tu histórico de ventas es el registro de ese patrón.
Para quién es
Para empresas que venden, pero no crecen
Es para ti si…
- Diriges una pyme B2B consolidada: distribuyes al por mayor o fabricas para otras empresas.
- Puedes exportar tu facturación, con los años que tengas.
- Tienes clientes recurrentes y alguien a cargo de las ventas.
- Facturas, pero las ventas no crecen como esperas.
No es para ti si…
- Tu empresa está empezando y aún no tiene ventas registradas.
- Buscas que dirijamos tu equipo comercial o hagamos campañas por ti.
- Necesitas un CRM o software a la medida.
- Esperas un aumento de ventas garantizado.
Inversión
Revisa tus datos antes de contratar más vendedores o lanzar otra campaña
Radar de Crecimiento
USD1.950
Inversión inicial
- Las 6 etapas, de tu facturación a tu herramienta
- 12 preguntas clave respondidas con tus cifras
- Proyección, escenarios a 2027 y simuladores
- Tu web frente a tus clientes reales
- 3 hallazgos, 3 decisiones y ruta de ejecución
- Trivia y sesión ejecutiva en vivo
Soporte y actualización
USD500/ mes
Opcional, si necesitas acompañamiento externo
- Una junta asesora al mes: te acompañamos a poner en acción tu Radar
- Tu información actualizada con cada nuevo mes de facturación
- Ves a tiempo qué clientes y productos cambian
Confidencialidad
Tus datos, bajo acuerdo
- Acuerdo firmadoAntes de recibir cualquier archivo firmamos un acuerdo de confidencialidad.
- Solo lo necesarioPedimos únicamente la información que el análisis requiere.
- Reglas clarasTe decimos quién accede, para qué se usa la información y cuándo se elimina.
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos
¿Qué información tengo que entregar?
Tu archivo de facturación, exportado de tu software contable, comercial o ERP. Entre más años de historia, mejor el análisis: si tienes 3 años, bien; si tienes 5, 10 o 20, también. No importa cuántos sean: lo importante es que puedas exportar la facturación de esos años. Suele ser un proceso muy simple desde cualquier software contable o ERP, y sirve el formato en que lo exporte (Excel, CSV o texto). Con fecha, cliente, producto, cantidad y valor podemos empezar; si además trae vendedor, ciudad o canal, mejor. También te pedimos la dirección de tu sitio web.
¿Y si mis datos están desordenados?
Es lo normal. Revisamos cada columna y corremos 13 controles de calidad antes de calcular. Si tu archivo no alcanza para responder una pregunta, la replanteamos para que tus datos la respondan, y solo si hace falta te pedimos información adicional.
¿Todos los módulos aplican a mi empresa?
Depende de la información que tengas. Antes de concluir te decimos qué análisis son fiables con tus datos y cuáles necesitan información adicional; por ejemplo, la rentabilidad requiere costos y la capacidad para atender picos de demanda requiere datos operativos.
¿La inteligencia artificial toma las decisiones?
No. La IA ayuda a detectar patrones, formular hipótesis y redactar. Las cifras las calcula código estadístico verificable y cada hallazgo lo revisa QUIXA. Las decisiones las tomas tú, con evidencia.
¿Los datos explican las causas?
No siempre. Tu facturación muestra comportamientos: que un cliente redujera sus pedidos después de un aumento de precios no demuestra que el precio lo haya causado. Por eso cada hallazgo llega con sus hipótesis y con la pregunta que hay que hacer.
¿Qué es la trivia en vivo?
Antes de entregarte el Plan de Acción, jugamos contigo cinco preguntas con las cifras de tu propia empresa, por ejemplo cuánto caerían tus ventas si perdieras a tu cliente principal. Cada respuesta se sustenta con tus datos.
¿Me garantizan que voy a vender más?
No. Entregamos evidencia organizada, decisiones propuestas y una ruta de acción. El resultado depende de las decisiones que tu empresa ejecute.
¿Reemplaza a mi equipo comercial?
No. Le da a tu equipo prioridades claras. No dirigimos el equipo a diario, no ejecutamos campañas ni prospectamos en tu nombre.
¿Cuánto se demora?
La primera entrega está lista 7 días hábiles después de recibir datos completos y utilizables.
¿Qué incluye la mensualidad?
Son USD 500 al mes por soporte y actualización. Cada mes hacemos una junta asesora contigo, en la que te acompañamos a poner en acción el Radar, y actualizamos tu información con cada nuevo mes de facturación. Es opcional: depende de si necesitas o no acompañamiento externo.
¿Quién ve mis datos?
Antes de recibirlos firmamos un acuerdo de confidencialidad. Te decimos quién accede a la información, para qué se usa y cuándo se elimina, y solo pedimos lo estrictamente necesario.
¿Para qué sirve la conversación de 20 minutos?
Para conocer tu situación, revisar si tus datos alcanzan y aclarar el alcance. No es un diagnóstico: el análisis empieza cuando recibimos tu archivo de facturación.
¿Trabajan fuera de Colombia?
Sí. Trabajamos a distancia con empresas de Colombia y de otros países de Latinoamérica.
Siguiente paso
La pregunta no es cuánto vendes. Es qué está frenando tu crecimiento.
Agenda una conversación de 20 minutos. Revisamos si tus datos alcanzan y si el Radar encaja con lo que necesitas.
Hablas directamente con Mauricio RuizFundador de QUIXA GROUP